プロ・ビジネスマンへの最低必修講座!
なぜ、この男が必要とされたのか!
なぜ、この男が必要とされたのか!
IBM、アスキー、セガ、コロムビアミュージックエンタテインメントと4社の先端企業の経営に携わった辣腕経営者が、プロ・ビジネスマンに必須のノウハウとスキルの極意を伝授する。「自分の価値を高め、会社の価値も高める」ためには一体何が必要なのか? 45のアドバイスを平易な文章で説く。仕事で成功したければ、先人の知恵を徹底的に有効活用すべし!
著者プロフィール
廣瀬禎彦(ひろせ・さだひこ)
コロンビアミュージックエンタテインメント㈱取締役名誉相談役。1943年、島根県生まれ。慶応義塾大学大学院工学研究科修士課程卒業。1969年、日本アイ・ビー・エム入社。同社金融機関開発本部都市銀行担当営業所長、広報・宣伝部長、西部営業統括本部長、PC事業本部事業推進部長、コンシューマー事業部長を経て、1996年、㈱アスキー専務取締役に就任。1998年、㈱セガ代表取締役副社長に就任。1999年、アットネットホーム㈱設立、代表取締役社長。2004年、コロンビアミュージックエンタテインメント㈱代表執行役兼最高経営責任者に就任。現在に至る。2009年10月にコンサルティングサービス会社、121ワークス(LLC)を設立予定。著書に『IBMで学んだこと アスキーで得たこと セガで考えたこと』(ワック)がある。
目次
第1章 自分の仕事の「価値」をつくる
①いま、自分の仕事の「価値」がどれだけあるか
②「目に見えない価値」も大きな武器
③「小さな価値」の積み重ねがブランド力に
④「あなただけ」という価値
第2章 あなたがプロジェクトを任されたら
⑤「仕様・機能・便益」を、うまくお客様に伝える
⑥商品開発の「思い」を必ず伝える
⑦大幅なコストダウンを可能にする手法
⑧ゴールを考えて、商品や計画を作る
⑨プロジェクトの進行管理はこうやる
第3章 「何を優先、徹底させるか」が最初の勝負
⑩デイリーコールは、すべての基本
⑪お客様の「不満」こそが「ニーズ」
⑫最後の決め手は「情」になる
⑬まず、小さな成功体験をつくっていく
⑭提案書には必ず理念やコンセプトを入れる
⑮高いノルマを自分で決める
第4章 お客様の利益を考える交渉力
⑯交渉では相手にまずメリットを
⑰可能性とリスクの確認
⑱組むならば、業界ナンバーワンと組む
⑲お客様の価値観に立つ
第5章 「売れない時代」のマーケティング
⑳マーケティングと営業はビジネスの両輪
㉑IBMで学んだ「イメージ」戦略
㉒時代に応じた「コーポレート・キーワード」が重要
㉓「コミュニティ・ワード」を重視せよ
㉔「ユーチューブ」の活用を
㉕仲間のレコメンド(推奨)が重視される時代
㉖インターネット時代でも、やはり営業は「情報力」だ
第1章 自分の仕事の「価値」をつくる
- ①いま、自分の仕事の「価値」がどれだけあるか
- ②「目に見えない価値」も大きな武器
- ③「小さな価値」の積み重ねがブランド力に
- ④「あなただけ」という価値
第2章 あなたがプロジェクトを任されたら
- ⑤「仕様・機能・便益」を、うまくお客様に伝える
- ⑥商品開発の「思い」を必ず伝える
- ⑦大幅なコストダウンを可能にする手法
- ⑧ゴールを考えて、商品や計画を作る
- ⑨プロジェクトの進行管理はこうやる
第3章 「何を優先、徹底させるか」が最初の勝負
- ⑩デイリーコールは、すべての基本
- ⑪お客様の「不満」こそが「ニーズ」
- ⑫最後の決め手は「情」になる
- ⑬まず、小さな成功体験をつくっていく
- ⑭提案書には必ず理念やコンセプトを入れる
- ⑮高いノルマを自分で決める
第4章 お客様の利益を考える交渉力
- ⑯交渉では相手にまずメリットを
- ⑰可能性とリスクの確認
- ⑱組むならば、業界ナンバーワンと組む
- ⑲お客様の価値観に立つ
第5章 「売れない時代」のマーケティング
- ⑳マーケティングと営業はビジネスの両輪
- ㉑IBMで学んだ「イメージ」戦略
- ㉒時代に応じた「コーポレート・キーワード」が重要
- ㉓「コミュニティ・ワード」を重視せよ
- ㉔「ユーチューブ」の活用を
- ㉕仲間のレコメンド(推奨)が重視される時代
- ㉖インターネット時代でも、やはり営業は「情報力」だ
第6章 リーダーとして組織を動かすために
㉗アメリカの「小学三年生」と日本の「ガキ大将」に学ぶ
㉘「段取り」が一番重要な仕事
㉙リーダーが肝に銘じておくべき8つのタブー
㉚いつも部下に声をかける
㉛部下を楽しませるアフターファイブ
㉜会議は「目的」をはっきりさせる
第7章 ベンチャー志向のあなたへ
㉝「お金持ちになりたい」という気持ちを生かせ
㉞ 「マーケットイン」(お客様のニーズ)と「プロダクトアウト」(お客様への提案)
㉟ともかく決断と行動を速く
㊱ 「アマゾン」は既存のビジネスの組み合わせ
㊲いわゆる「スキマ」で勝負せよ
㊳ 「MBA」はまったく必要ない
第8章 使えるキャリアを目指せ
㊴会社に依存はするな
㊵自分の好きな仕事をすると、自然にスキルアップする
㊶スキルが身についていないうちは、積極的に残業をする
㊷変化の速い時代には、「経験」より「知識」が武器になる
㊸得意分野で勝負すれば、転職は成功する
第9章 あなたも会社も、勝ち組になるために
㊹会社の「利益」は、お客様のためでもある
㊺「会社」と「自己」の価値を高める
第6章 リーダーとして組織を動かすために
- ㉗アメリカの「小学三年生」と日本の「ガキ大将」に学ぶ
- ㉘「段取り」が一番重要な仕事
- ㉙リーダーが肝に銘じておくべき8つのタブー
- ㉚いつも部下に声をかける
- ㉛部下を楽しませるアフターファイブ
- ㉜会議は「目的」をはっきりさせる
第7章 ベンチャー志向のあなたへ
- ㉝「お金持ちになりたい」という気持ちを生かせ
- ㉞ 「マーケットイン」(お客様のニーズ)と「プロダクトアウト」(お客様への提案)
- ㉟ともかく決断と行動を速く
- ㊱ 「アマゾン」は既存のビジネスの組み合わせ
- ㊲いわゆる「スキマ」で勝負せよ
- ㊳ 「MBA」はまったく必要ない
第8章 使えるキャリアを目指せ
- ㊴会社に依存はするな
- ㊵自分の好きな仕事をすると、自然にスキルアップする
- ㊶スキルが身についていないうちは、積極的に残業をする
- ㊷変化の速い時代には、「経験」より「知識」が武器になる
- ㊸得意分野で勝負すれば、転職は成功する
第9章 あなたも会社も、勝ち組になるために
- ㊹会社の「利益」は、お客様のためでもある
- ㊺「会社」と「自己」の価値を高める