目次

• 創業一〇年目の大ピンチ
• 「ポッカは倒産」のウワサを乗り越えて
• 人脈がポッカ躍進の原動力
• 「積極進取」の挑戦
• 失敗のなかに潜む「ヒラメキ」の手がかり
• 商品開発は既成概念を打ち破れ！

• 「ポッカ」の胎動
• 人生を変えたスタンドバー経営
• レモンとの再会
• ニッカレモン株式会社を創業
• 生レモンの輸入自由化はプラスかマイナスか
• なぜ「ポッカ」なのか？

• 運命的なコーヒーとの再会
• 缶入りコーヒー発想の原点
• 風味を追求したこだわり
• 製缶会社も新しい技術向上に全力投球！
• ポッカが巻き起こした「容器革命」
• 卸問屋は見向きもしなかった

• 自販機市場の発展を予見
• 世界で初めてのアイデア「ホットORコールド自販機」
• 前代未聞の「缶入りコーヒー」完成
• ホット販売して大発見
• 旗印は「コカ・コーラに挑戦！」
• ついにコカ・コーラを追い抜いた
• 三菱商事社長を悔やませた一件

• 国際企業をねらえ！
• 決意のバンコクひとり旅
• 中近東へ缶飲料をもたらした慧眼
• レモン農園とプルーンに着手した先見性
• カリフォルニアワインにも注目
• ドバイの街角に並んだ「ポッカ」

• 国際化の拠点はシンガポールしかない！
• 決め手は公用語が英語
• 「海外現地生産」は業界初の偉業
• シンガポールは人材の宝庫
• 日本企業初の株式市場
• シンガポール政府から勲章を授与

• 国際的信用力アップへの試金石
• 上場基準を満たすための戦略
• 夢ではじまった東証一部へあと一歩
• 念願の東証一部ついに達成！

• 飛行機野郎が最初の夢
• 自動販売機は小さな喫茶店
• カラオケで罰金一〇万円!?
• 七〇歳からのパソコン
• 誕生日メールが運んでくれたもの
• 思いついたらすぐ電話
• ゴルフも目標が大切だ！

• 商品開発の原点は好奇心
• 異業種交流で生まれた「ビタミンC入りキャンディー」
• 「粉末スープ」も異業種交流がきっかけ
• スープは高級レストランの味をめざせ！
• プルーンを日本市場に初めて導入した着眼点
• 日本初「茶がらの出ない自動給茶機」
• 伝説の飲料「維力」の教訓
• 時代を先取りしすぎて失敗
• 「日本初」の称号がポッカの神髄

• 顔缶という斬新な発想
• ひと目でわかる縞模様
• 情報戦略がもたらしたヒット商品
• ネーミングとデザインの勝利
• 採用したのはゴミ箱に埋もれていたボツ案
• 成果を生んだ逆転の発想
• 消費者のナマの意見が大切

• 広告戦略の金字塔
• 消費者の声をお茶の間に届けた生コマーシャル
• インパクトで消費者の印象に残せ！
• 朝日新聞全面広告の成果にしのび寄る魔の手
• 宣伝はわかりやすさが生命線

• 異業種交流からのヒント
• 積極進取が実を結んだ情報戦略
• 「思いつき」の罠に要注意！
• 情報のアンテナは四方八方に！
• 沖縄「さんぴん茶」の教訓
• よきアドバイザーをつくれ！
• わが生涯痛恨の大チョンボ
• 積極進取は終わらない