人を動かす力

髙木禮二（明光商会社長） 著
定　価：
本体1600円＋税
判　型：
四六版上製
ページ数：
272ページ
ISBN：
9784898310380
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人に動いてもらわなければ、
あなたの目標は達成されない！

「与えて、与えて、与えまくれば人は動く」。シェア８割！明光商会社長が明かす実践的営業哲学。社員に成果を期待したい、上司を説得したい、身近な人と良好な関係を築きたい人に。

著者プロフィール

髙木禮二（たかぎ・れいじ）
1927年兵庫県生まれ。複写機のトップセールスマン等を経て、56年明光商会を創業。シュレッダーで事業を拡大し、“セキュリティー＆エコロジーの総合企業”として現在に至る。89年に株式店頭公開。98年環境庁大臣表彰。日本の伝統遺産ともいえる「盆栽」を後世に残すため、90年に財団法人・髙木伝統園芸文化振興財団を設立。88年黄綬褒章受章。2000年文部大臣表彰。著書に『人を動かす力』（エイチアンドアイ）ほかがある。

目次

１・選ばれる力　競合のないセールス
２・胸襟を開く力　歓迎される人
３・商品の魅力を引き出す力　親近感を湧かせる方法
４・勝ち残る力　時代に左右されない営業
５・ 否定されない力  一〇〇％の「ノー」はない
１・選ばれる力　競合のないセールス
２・胸襟を開く力　歓迎される人
３・商品の魅力を引き出す力　親近感を湧かせる方法
４・勝ち残る力　時代に左右されない営業
５・ 否定されない力  一〇〇％の「ノー」はない
６・協力してもらう力　末広がりの哲学
７・ 長く付き合う力　永遠の距離を旨とせよ
８・相手を揺さぶる力　前倒しの営業を常に意識
９・継続する力　セールスは毎日の地道な積み重ねの集大成
10・ 逆境を乗り越える力　心の不感症を取り除け
６・協力してもらう力　末広がりの哲学
７・ 長く付き合う力　永遠の距離を旨とせよ
８・相手を揺さぶる力　前倒しの営業を常に意識
９・継続する力　セールスは毎日の地道な積み重ねの集大成
10・ 逆境を乗り越える力　心の不感症を取り除け

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